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A lógica do Google é simples: Se você faz campanhas boas no Adwords, o Google te dá descontos.
No Adwords, os anúncios têm, como palavras-chave, uma taxa de cliques (CTR Click Through Rate). Quanto mais alto o CTR, mais baixo será o Custo Por Clique (CPC). Na lógica do Google, o CTR é uma das indicações da qualidade da sua campanha.
Sabendo isso, o ideal é escrever anúncios com um CTR mais alto possível. É aqui onde os Testes A/B entram na sua estratégia no Adwords.
Na forma mais simples, você escreve 2 anúncios e deixa os dois rodar ao mesmo tempo, até bastante cliques acontecerem para que possa comparar os CTR’s dos dois. O anúncio com o CTR mais alto ganha e você deleta o outro e tenta escrever um novo anuncio com o objetivo que ele ganhe do outro. Repetindo este processo, você consegue melhorar o CTR do anuncio deste grupo.