Qualquer setor ou ramo tem os seus líderes e empresas de referências, seguidos pelas empresas menores. No mundo off-line, os líderes seriam normalmente caracterizados pelo número de lojas, presença em localizações estratégicas e uma ampla visibilidade entre os clientes potenciais.
O foco de uma campanha de Marketing na Internet bem estruturada deve basear-se em realizar os mesmos princípios. As lojas tornam-se termos de busca, localizações estratégicas são as posições altas nos buscadores, criando uma ampla visibilidade da sua empresa na Internet.
Atualmente, os custos para destacar a sua empresa na Internet são bem acessíveis se levarmos em comparação quanto custa para promover sua empresa pelos meios convencionais do mercado. Sendo assim, em breve, o tamanho e a popularidade de empresas fora do mundo on-line não farão dela uma empresa líder, pois cada vez mais as pessoas buscam por serviços e produtos na Internet.
Exemplos conhecidos como o Amazon.com e o Submarino provam que a Internet abre espaço e possibilidades para novas empresas se destacarem em mercados tradicionais como o de livros ou o de eletrodomésticos. As Lojas Americanas e a Magazine Luiza são exemplos de empresas tradicionais que reconheceram a Internet como canal de vendas e marketing e hoje conseguiram alcançar a liderança em ambos os mercados: o off-line e o on-line.
